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淘寶直通車應該要掌握哪些?

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發表于 2018-10-31 17:30:43 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  對于一些新手來說,直通車可能對他們來說是比較困難的。因為大部分新手賣家之前都沒有接觸過直通車,讓他們突然間接受一樣東西還是比較有難度的。其實,新手賣家可以從最簡單的一些操作開始比如:日限額的設置,投放平臺的選擇、投放的時間、投放的地區、定向推廣。只有了解這些最基本的東西,后面才能去接受更加高深的東西。下面,就來說說這四個設置具體要怎么操作。然后,后面還會提到一些直通車比較重要的人群溢價和選詞的方法。

  直通車四大設置

  1、日限額的話我個人建議是不低于50吧,雖然不同類目的點擊價格不一樣,但是為了測款也好,為了引流也好,日限額太低的話都會影響效果,小店鋪不用優化太多款寶貝,操作一款就可以,日限額大概兩三百塊吧,當然大店鋪和那些天貓店的隨意。

  2、投放平臺我個人建議就是直接移動端推廣,忽略PC端的,PC端的直接設置一個站外折扣大概百分之70就好,其他不投放。

  3、投放時間看類目而定,基本是要求不是很高,除了精準人群投放的時候需要注意點,基本沒有其他要求,看類目吧。

  4、投放地區的可以根據一段時間的測試,看哪個地區轉化率低,可以關閉那個地區,加大轉化率高的地區的投放,有很多類目的產品還是有明顯地域轉化差別的,像羽絨服夏天的時候東北還能賣的開,你拿去海南賣,肯定是賣不開的。轉化率高了,對賬號權重也有影響。

  5、還有一點就是設置人群溢價,通常對于一般的訪客設置20%溢價就可以了。那些來過我們店鋪的訪客可以設置50%,因為重復來店鋪的訪客他的購買意圖很高,

  人群溢價設置

  這個是關鍵詞設置了,這個學問很大,也是很多商家很煩惱的問題,剛開始開車多少關鍵詞合適,關鍵詞怎么選或者說關鍵詞去哪里找,初期關鍵詞該如何設置比較好呢?

  其實即使不開車的人都能選到很多很多的關鍵詞,因為大家基本都知道就是跟你產品相關差不多的詞都可以設置進去,而且現在直通車都會給你推薦一大堆的關鍵詞,一般都是先把這些關鍵詞導入到文檔中,人工進行篩選,有一些雖然也是直通車推薦的,可是跟你的產品差十萬八千里,而且會出現一些大品牌詞匯,這些都可以立刻刪除。

  你可以設置一個“X計劃”,當你要推廣D計劃這款寶貝的時候,為了避免跟A,B,C計劃中的關鍵詞重復,可以把A,B,C,關鍵詞導入到X計劃中,系統會給你自動重合那些重復的關鍵詞,然后你就可以再進行篩選,再導入到D計劃中

  還有一種選詞方法,就是直接用核心詞去找長尾詞和拓展延伸詞 淘寶運營http://www.paimingwuyou.com/

  一般打進去一個詞立刻會跳出來好多延伸詞,這些都是淘寶系統給你篩選的,一般這些詞匯都有一大堆賣家在使用,大詞一般不建議你現在立刻去大力推廣,那是不是要放棄,也不用,你可以使用,但是不要主推,設置一個偏低的價格,看看以后的情況再做調整。一般長尾詞很適合初級賣家去推廣,一方面競爭性沒有那么大,一方面流量更加精準,節省了不必要的浪費。

  當你設置了一個核心詞后,直通車會給你推薦一大堆長尾詞和延伸詞,你可以根據多維度去衡量到底這個詞好不好,適不適合你自己,如下圖,一些的點擊率高,基本沒轉化,那么這個詞你就不要用了,因為很多詞都是現階段賣家刷出來的,那些高點擊,高轉化的詞就可以保存下來推廣了。

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