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運營好直通車都有哪些小知識需要了解

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發表于 2018-11-1 17:40:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  淘寶獲取流量的方法有很多,推廣工具也不少,其中直通車是現在大多數的商家在用的,它的詳細數據反饋,全方面的報表,對投入的把控,對于商家來說是簡潔明了快速的了解自己店鋪實際情況的一個途徑。推廣方式有多種(單品寶貝關鍵詞、定向推廣),推廣區域廣泛(站內、站外),可根據店鋪的不同時期,不同情況來選擇投放的方式。

  開車前期階段,店鋪權重還不是很好的時候,我們選擇從單品寶貝的關鍵詞進行推廣,中后期質量分養上來,權重高了,再開定向,混合不同的推廣方式,實現更精準的引流,提升轉化。

  一、關鍵詞推廣

  關鍵詞轉化遇上瓶頸期,寶貝關鍵詞推廣也經歷了較長時間的推廣,雖然期間也會添加一些新的關鍵詞到直通車去測試,質量分和計劃權重也有慢慢提升上來了,不過經歷了大促活動的雙十一雙十二,買家們該買的都買好了,年底期間很多商家轉化都會有所下滑的,那我們可以針對有收藏、加購以及有轉化的詞進行重點調整,消耗高轉化一般的詞降低力度。優化推廣圖,給潛在的客戶帶來新鮮感。

  二、定向推廣

  1.當你關鍵詞效果不太理想的時候,不要灰心,這個時候試下定向,往往會有意想不到的結果。定向是如何出價的呢?我們先看看定向里所有能設置的地方,哪里可以出價/競價?哪里可以溢價?

  2.因為預算有限,我們定向推廣只開“訪客定向”、“購物意圖定向”,統一溢價70%,后面根據實際效果進行調整優化,效果好的,加大力度,效果不理想的,進行降低力度,從而達到更好的效果。

  3.添加與關鍵詞計劃不同的創意,以便有機會同時獲得自然搜索和直通車展位的展現,從而避免因鄰近位置創意限制而導致推廣寶貝展現幾率的損失。或者可以選擇與自然搜索展現圖片不一致的主圖作為推廣創意,將自然搜索展現圖片和直通車推廣圖片進行區分。

  4.從關鍵詞計劃和定向計劃過去三十天的推廣數據看,定向有三個優勢:

  (1)定向精準、轉化率好:以產品找人,N個興趣節點判斷意向買家,轉化比較好。

  (2)點擊單價比較劃算:相比關鍵詞的點擊單價,定向計劃的點擊單價相對低一些的

  (3)操作便捷,省時省力:選好位置或者購物意向,定好出價,設置人群。

  總結:淘寶運營http://www.paimingwuyou.com/

  1. 定向推廣計劃和關鍵詞推廣計劃并不沖突,而且要分開,做定向計劃最好是單獨新建一個計劃;

  2.定向推廣因為展現大,點擊量少,一般點擊率都會偏低的;

  3.關鍵詞計劃點擊率以及轉化都是比較穩定的,繼續保持推廣,定向計劃轉化率在這推廣的一個月數據,轉化還算穩定,可以繼續觀察看看。


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